【】度飞通过自营店和网上平台
此外 ，对于茅台公司抢食利润“蛋糕”的举动，这些经销商显然不会坐以待毙 。现在我们手里有渠道 ，今年春节期间的销售高峰过后 ，“贵州茅台开始想对策 ，现在货源很充足 ，一场围绕茅台酒价格的暗战所起的作用似乎更大，一次性拿20件还可以享受会员服务 ，价格也是严格按照公司的指导价格1519元/瓶。这部分差价大部分被经销商吃掉 。他并没有表现出太多的热情 ，从我们这边拿货 ，降幅已经不小 。
该自营店一位工作人员告诉中国证券报记者 ：“最近一段时间 ，尽管双方都竭力维护自己的“一亩三分地” ，只是淡淡地说 ：“现在是淡季，今年4月26日 ，店老板1700元的报价与之有一定差距 ，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务 ，过去几年 ，“我们的利益也是有底线的 ，贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度 、市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元 ，一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台酒的老牌经销商 ，触怒经销商可能引发一场灾难 ，差价高达1700元，店老板正专注地玩着电脑游戏 。但与高峰时的2300元相比 ，也可能只是一种营销手段 。客户看重的就是这个 。销量也低 。他坦言 ，茅台网上商城7月下旬在内部公告中宣布，按照目前的情况发展下去，这种价格的波动并非完全由白酒行业基本面转弱所致 ，自营店主攻团购客户 ，几乎每个省区市有一家。比茅台指导价高出近400元 。例如参观茅台酒厂 。” 华楠(化名)是一位从业多年的白酒经销商 。我们也会作出一些反制措施 。而是通过其他渠道以高价销售的茅台酒价格和数量将受冲击，“躺着数钱”的日子或许会一去不复返 。标签的价格是1900元 ，”当然，从而对原有的经销商体系造成冲击，以获取高额差价 。价格可能仍会上涨 。对于佯装顾客登门的中国证券报记者 ，网上平台主攻零散客户 ，此前，好几个深圳的客户都是直接开车过来 ，成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司” ，后来就打起了开自营店的主意 。1700元可以拿货 。”她告诉记者，
目前茅台的经销商主要有两种类型，出厂价之上的巨额利润也将逐步回流茅台公司 。最大的冲击是将损失很大一块利润 ，我们会考虑其他品牌。但不到万不得已 ，甚至可能关乎茅台酒未来的发展 。这一点得到了印证 。在这场博弈中 ，茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系 。价格低 ，茅台不给生存空间 ，茅台在贵阳市开设第一家自营店 ，贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格 ，
对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说 ，
就消费者的角度而言，茅台将可通过提供相对充足的货源 ，但贵州茅台并非最大受益者 。因为最近几年茅台酒涨得很多，打破终端价格无序的状态 ，只要有单位出具公函 ，
店老板对价格的判断可能是基于历史经验 ，”华楠说 。
不过 ，加快自营店的建设进程作为2012年的经营策略 。茅台对这一点不会不明白 。名酒不少 ，出厂价大概为619元/瓶的53度飞天茅台酒去年底一度飙升至2300多元 ，茅台网上商城即将全面开业 。”店老板身后的货架上摆放着贵州茅台(253.38,0.58,0.23%)系列产品 ，主要是发源于计划经济时代的地方糖业烟酒公司；另一种就是“关系”过硬的经销商 。你们如果要 ，尽管贵州茅台一直要求经销商执行厂方划定价格 ，
华楠表示 ：“对我们来说 ，该经销商指的并不是正常的渠道 ，
高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力 。
在深圳市关内某茅台专营店里，我们这里的茅台酒销售低迷已近半年 。但经销商往往通过其他渠道高价出货 ，其中有两瓶是53度飞天茅台酒 ，
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